Характеристика рынка:

• размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок);
• уровень и тенденции развития рынка;
• динамика цен на рынке за последние 4-5 лет;
• специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке;
• независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;
• предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия;
• планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал;
• особые цели на рынке.

Характеристика потребителей продукции:

• тип потребителя(покупатели, производители, единичные самостоятельные потребители и т.п.);
• их географическое расположение;
• их мнение о продукции.

Стратегия продвижения продукции на рынок:

• расчет и обоснование цены. ценовая политика;
• система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;
• реклама;
• стимулирование сбыта;
• сервисное и гарантийное обслуживание;
• связи с общественностью.

Характеристика конкурентов:

• перечень предприятий - основных конкурентов;
• их сильные и слабые стороны;
• их финансовое положение;
• уровень технологии;
• удельный вес в обороте рынка;
• используемые конкурентами стратегии маркетинга;
• возможная реакция конкурентов.